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壳牌自建交易中心,新一轮降维?房地产中介的两极分化日益激烈 毛利率计算

壳牌,一轮,两极分化,交易中心,日益,激烈,中介,房地产时间:2021-02-21 16:33:38浏览:121
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“如果把整个房地产二手经纪交易看成100公里,签约只领先一公里,而交易环节相当于接下来的99公里,工作量比例和重要性都很高”。

这句话是壳牌交易负责人宗彝在2018年10月的媒体沟通会上说的。

据了解,2021年,壳牌将加大交易中心建设,提升交易体验。

众所周知,房地产交易一直是客户最关心的问题,也是最有争议的环节,也是凸显中介价值的核心服务。

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一、壳牌自建交易中心的“阴谋”和“阴谋”表面上看,壳牌自建交易中心是由壳牌加盟商和经纪人授权的。

毕竟大部分券商都不具备自己交易的专业能力。

传统的房地产中介公司的交易,要么交给第三方房贷公司经营,要么自己成立交易部门,但仅限于数据后续服务阶段。

空壳交易中心更注重效率和体验。

体现在专业的人做专业的事。

壳牌交易中心的交易经理都是金融相关专业的名校毕业,年薪20多万。

这种对接服务水平,对非贝类中介来说是一个打击。

而且以后很有可能出现,空壳交易也会和非空壳中介公司合作收取交易费用。

这是壳牌自建交易中心的“开放计划”,可以提高客户服务和交易效率。

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先说“阴谋”。

房产中介的核心价值是房子与客户的匹配 交易服务。

如果所有的交易服务都对接到专门的公司或部门,你需要经纪人做什么?

尤其是北溪系统的经纪人会逐渐变成客服,而不是房产销售。

人家还是想做职业经纪人。

交易环节被分成了多个环节,一个单一,没有通关能力。你说的是什么职业经纪人?

这样做的目的是细化分工,指派专门的人员去做事情,让大家都能做好房地产服务的各个方面,获得相应的利益,其他的都不重要。不符合公司价值观。

有问题吗?

没问题!

合作,做自己认为对的事,不做不对的事。

但是站在券商层面,老米觉得不太适合券商的长远发展。

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第二,券商两极分化越来越严重。房地产经纪人的整体素质有待提高。贝壳在提升行业经纪人素质方面确实起到了重要作用。

任何公司的行业使命都是“抱草打兔子”,经营的核心目标是赚钱!

在很多城市,贝类系统的效率确实比其他中介高,但是能赚多少钱完全取决于门店本身。站台是锦上添花。

想要维持这么大的一个板块,就要控制它,协同工作,按照标准和程序工作。

他们做到了,2021年扩张的步伐还会继续。

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2021年的广州,德友将建立一支2000多套新房的直销团队。

现在到处找人。

这一步不仅可以整合做新房的中介公司和经纪人,还可以让特殊人群做到最好。

加盟商在做新房,竞争压力越来越大。

大家应该知道交通会向哪里倾斜。

贝壳真的很好。目前真的没有可以动摇的模式。

对于经纪人来说,如果你想做一个纯粹的客服经纪人,贝壳真的很好。

想做独立经纪人,非贝类可能更有利于自我成长。

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分享一个故事。

去年年底,老米有个朋友A,去广州某空壳总部面试运营管理岗位。a一直从事房地产运营相关工作,有10年左右的行业经验,中间换过两家公司。a在业内口碑不错。

面试的时候,面试官是某部门的高管。面试官反复强调,自己从未跳槽,在某家待了十年,从一线销售爬到高管。

面试官不明白为什么要跳槽。对公司忠诚是核心素质。除此之外,他们基本上不能为自己的工作招聘,只能内部调动工作或者从学校招学生。

显然,这是某个家庭的标准和价值观。

能够一路走来的价值。

没有外界的声音,大家学的都是同一个家庭,思维和价值观都一样,很棒。

然而,一个人将永远死去,一个完整的韩将不会知道他有多饿。

千军万马过独木桥,又有几个杀了一线高管?

中间有多少人成了炮灰...

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老米分享这个故事,是想说明,所谓的同类型企业的价值观,要按照公司的标准来执行,人才要按照自己的用人标准来培养。

经纪人也是如此。

通向客户服务经纪人之路

大家都要做好添砖加瓦,其他的就不用想了。

细化拆分服务流程,指定专人做专项工作。

经纪人的角色逐渐转变为客服,店家变成了投资人。

所有的人才都是平台程序化运作的棋子,平台可以为大家赚钱。

当数据越来越先进,可以替代的工作越来越多的时候,券商出来还会做什么?

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职业经纪人之路

老米设想的职业经纪人,必须是一个能自己掌控所有交易流程的经纪人。

类似于美国的MLS。

经纪人代表买方或卖方解决所有问题。

这个更不可替代,而且是长期职业。

随着服务客户数量的增加,内部转介的机会也会越来越多。

这样的经纪人社会地位高,更有价值。

很多中介公司都用“解放经纪人”的口号。解放券商并不是把券商当成前端接线(收、关)的客服,也不是压迫券商通过重复的机械操作获取有效信息的粗放式压榨。

解放经纪人是使经纪人成为能够独立下单、独立处理异议、独立完成交易的独立职业经纪人的行业精英。

未来会有一个开放的平台,为专业经纪人提供交易客户的资源和规则。

中介公司更像社区服务站或者事务所。

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第三,再谈客户体验。客户需要服务,但客户也看价格。

不是每个客户都愿意交3%的代理费,服务也不错,但是我真的不想交费。我会找一个服务水平稍微低一点的经纪人帮我处理账单,我也愿意这么做。

就像手机一样,苹果真的很好用,但是我预算有限,买个小米闻起来还不错。

质量好价格低,虽然只是幻想。

但是值得,所以还是可以试试。

十个人共用一张账单,十万块不多。

两个人共用一张账单,5万也不少。

反正就是这么回事。


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