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在最初成立的四年里,他已经服务了50强房企的一半以上。90年后,他将利用“包包办公室”来创新空间管理服务 150304

管理服务,包包,最初,年后,一半,以上,已经,办公室,服务,空间,房企的时间:2021-03-06 00:33:27浏览:203
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原标题:成立四年,服务过半数以上的50强房企。90后,他将利用“包包办公室”创新空间管理服务

来源:地图企业

为什么我们可以在年轻人开始好好工作的时候定义下一个办公资产管理的时代?

【猎云网(微信:伊利云)上海】2月26日报道(正文/孙园)

在上海北外滩的智能办公室里,忙碌的张世凯正在接待一个又一个的合作访客。去年底在胡润30岁以下榜单上再次当选为90岁企业家领袖后,从开工到现在的三年时间里,他已经与50强房地产企业中的一半以上达成合作,并正在以开创性的“提公文袋”服务改变传统写字楼业主与租户之间的交易关系,从而撼动传统写字楼的商业模式。

作为一个连续做了近10年行业的创业者,张世凯正在清理市值万亿的办公资产管理蓝海中的土地,用他的毕业典礼书写下一个创业时代的开始。

从专业的电子竞技到办公室资产服务领域的10年创业

出生于90年代的张世凯,和他创办的大齐一样年轻却不简单。

跳级学习早,张世凯比同龄人早读完大学,毕业后一头扎进办公室行业10年。但在大学毕业之前,他是一名职业电子竞技选手。

从电竞到公服到办公资产管理服务,张世凯有很大的过渡跨度。但在他看来,人的成长是有成长飞轮的,飞轮由做一件事、继续执行、恢复三部分组成。

“飞环转得越快,个体成长得越快。每一个游戏都是重构认知的飞轮,让玩家越转越快。”按照张世凯的说法,是游戏培育了它飞轮的快速成长。即使扎根办公行业10年,其认知甚至可能超过工作20年的人。

张世凯不喜欢枯燥的生活,愿意挑战日常经验的不确定性。他一直在创业,但从未觉得辛苦。创业让他感受到明显的进步,享受过程。创业成功,确实给行业带来了一些价值。这种成就感一直支持着张世凯前进。

10年来,从设计、装修到家具,张世凯一直专注于办公领域的上下游业务,对办公空间打造的每一个模块都游刃有余。从一开始就解决单一的问题,实现用户更多的需求,提供更好的服务。越到后来,张世凯做的越来越多,越是深入行业,越是想解决更多的痛点。

从办公室的装修到整个办公空间的资产管理,他在90年代创业后开辟了一条新的轨道

2017年,深入公共服装行业7年的张世凯注意到,这一领域的租客体验非常不友好。

作为一个创业者,在写字楼租赁市场感受不到企业的使用权。办公室以空白的形式出租,企业需要在租用的办公室投入大量的金钱和时间,才能最终享受到成品。这是一个不合理的现象。作为从业者,张世凯一直在思考是否能给用户带来更多的价值。

过去,上班族更大的价值是满足信息分配的需求。如果想给用户带来更多的价值,就意味着服务需要更深入。

起初,张世凯认为租户可以通过“共享集会”进行教育,但随着实践,张世凯发现办公空间服务本质上应该围绕办公建筑资产提供长期服务,即应该将更多的精力放在能够带给租户和业主双方的长期价值上,这就是大齐目前的定位——办公资产的服务平台。

成立三年来,建设的重点是从服务租户到租户和业主两端的双赢需求,以及从租赁和快装到办公资产服务平台的全新轨道,足以看出张世凯思维的转变。

为了弥补传统办公建筑在空间运营和管理上的不足,背负式办公服务应运而生。

背着包上班,办公服务形式的未来趋势

空间管理服务最终会登陆物理空间,建筑是建筑的服务载体。办公开发商提供的物理空间和创业企业提供的服务相结合,可以从质上提升入驻企业的体验。

终端租户作为最终付款人,可以在开工后一周内让出自己设想的办公用地,即租即用,灵活定制,每个月只需多交一点租金。换办公室更有效率,更便宜,更舒服。

当然,这种模式创新有一定的进入壁垒。在一个传统产业中寻找新的方向,支持传统产业向这个方向转变,实现产业升级,需要一定的产业经验积累,这是张世凯的优势,也是一个良好的开端。

科技和数字化正在成为推动工业4.0进程的催化剂,传统产业的升级是供应链+。张世凯创业10年,在供应链上积累了明显的优势。

以前工业供应链最大的问题是过度依赖劳动力,早期装修的低效率和高成本是业主和租户最常见的痛点。

为此,张世凯借鉴衣柜定制行业,在全厂进行标准化生产,然后运到工地进行快速组装,从而将整个办公空间变成乐高积木。

事实上,乐高积木的组装方法在业内早已是一个概念性的过程,是近几年才进入中国市场并实现应用的。

张世凯认为,组装技术知名度和适用性最高的是统一规范的酒店和酒店式公寓,其次是办公空间,最后是家装。

其中办公空间是张世凯选择的轨道。新技术让张世凯好奇,愿意尝试。他坚信,只有当服务是行业中最好的,中间的收敛效率才是最高的。

当然,关注组装技术的不只是张世凯。据猎云网介绍,随着行业对组装技术的日益重视,很多新兴品牌都乐于获得融资。张世凯说,组装过程和市场接受度与五年前大不相同。

“日益成熟的组装工艺当然有利于行业的发展,但从用户的角度来看,用户更关心的是自己的需求能否实现。”张世凯强调,企业不要把重点放在技术上,要综合考虑,注意解决用户的实际痛点。

不同的空间场景需要不同的流程。办公空间管理的复杂点是,每次改变不同的建筑状态,都必须调整流程。如果没有足够的行业积累经验,就无法实施。

因此,只有产品足够规范,才能高质量、高服务效率地匹配未来要服务的市场用户数量。这不仅需要先进的技术,还需要供应链的数字化。

大齐开发的空间配置系统等数字化产品已经启动,让租户在前期通过小程序直观选择未来办公的最终形态和功能,将过去20天的组装决策过程压缩到1小时,彻底解决时间、资金、人力等供应链壁垒。

经过7天的建设,全过程数字化管理解决了传统办公空间改造的弊端。但是对于空间经理这个角色的开始,供应链+不仅仅是一个很好的装饰。

在一个空间的运作过程中,组装只占30%。租户入驻后,需要通过办公室的充分智能化,进一步提升两端体验。

办公室完全智能化。对于业主来说,通过施工的介入,可以更好的细化整栋楼的资产管理。

租户可以在创业小程序上通过端口账号登录,管理员工办公和智能设备,提升企业办公管理体验。

在张世凯看来,供应链和技术资产管理能力是目前进入行业的进入壁垒。大齐凭借庞大的科技基础设施打造的全新柔性智能供应链,实现了资产价值与管理效率的双赢。

目前大齐服务的写字楼组装率高达90%,接近行业天花板。而服务于其他领域的装配企业受到行业实际情况的限制,目前能达到的装配率在40%-50%的范围内。

随着前两年对组装技术的深入研究和打磨,发展更加成熟,智能办公空间将是其2021年的核心关注点。

就像智能联网汽车一样,张世凯希望在开工时成为办公空间的智能神经中枢。

据悉,今年计划发布一系列配套办公空间的产品,以填补行业内的配套产品,实现更全面的提升。

在疫情教育市场,办公基础设施将成为标准

如果说起步好的服务到底能给租客带来什么,那么疫情给了市场最明显的体验。

去年年底,一家开始大吉服务的公司有数百万美元的预算来翻新办公室。但接受了提包的办公服务后,公司可以快速落户优质办公空间,每月服务费用上万元。因此,它节省了大部分现金流。

去年初疫情突然来袭,大量企业面临困境,充裕的现金流意味着生存。对于企业租户来说,选择创业好,换办公室的服务,可以节省很多前期无法避免的金钱和时间投入。

这恰恰迎合了后疫情时代企业办公室的“降级”需求:预算不足的情况下,由大变小,由城区变郊区的趋势。

在这样的市场条件下,灵活定制的包包办公服务可以有效降低用户更换办公室的成本,帮助企业快速连接和过渡,从而成为更多企业的首选。

“疫情迅速教育了行业,办公模式慢慢成为行业内每一栋建筑的配套服务。”张世凯预测,未来写字楼如果不配备这样的基础服务,在招商引资方面将是被动的。

关于写字楼包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包包对于这些合作伙伴来说,大齐的建设已经成为业内主流商业地产公司认可的建筑基础配套服务商。

可以预见,民营行业正处于发展趋势的转折点,建设的成功启动起着重要的作用。

四年三轮融资,为什么离房地产太远的VC爱动手?

自三年多前成立以来,大吉已收到来自总部风投和美华创投、先锋常青、凯德置地集团等产业资本的数千万投资。

事实上,投资者一开始是看不清楚的。新赛道的出现让人气馁。风险投资离房地产领域太远,他们无法理解它在商业领域真正创造了多少价值。

2017年,张世凯用过“租办公室的人不用自己装修。我把装修租给别人,长期收钱。我能赚钱,用户也能省钱。”这句话被吴世春认出来了。

天使轮投资人。作为一个如此年轻却对上下游行业意识更强的持续创业者,张世凯在可能会在行业内有所突破的投资人眼中是一匹极其难得的黑马。

就这样,我创业初期得到了天使轮融资。在张世凯当时只知道的三个风投中,美华创投和咸丰长庆愿意做他的伯乐。

“创业不是为了融资而战,而是当创造的价值足够大的时候,资本自然就流入,企业在什么阶段走什么样的路线,用什么样的钱维持什么样的发展节奏。”

只是资金支持明显不够。张世凯明白,要改变一个行业,需要行业更多的支持,行业也需要开始做好工作,帮助他们实现更多建筑的增值。

面对众多的投资橄榄枝,建设开局良好,保持低调。张世凯坚信,在一个低频率的慢行业,只有练好内功,才能大有作为。

经过四年三轮融资,借助资本和市场认证,建设正在稳步推进。

未来,我们将开始成为世界上最大的办公资产管理公司

创业一路走来,对张世凯真正的支持是企业用户的认可,因为服务好,所以有更好的办公体验。张世凯的初衷也很简单。“我希望一家公司能真正起步。当它第一次使用新的办公室时,它可以比它的同龄人生活得更好。”

在张世凯看来,创业就是大家都跑到山顶。但是大齐目前的轨道没有第一条路可走。作为行业模式的先驱,这意味着一路净土前行。

“传统行业最大的问题在于思维的固化,这需要很大的接受新事物的动力。”对于经商多年的张世凯来说,最大的挑战是如何说服第一个房地产开发商合作,证明带包办公产品在市场上是可行的,能够长期存在,真正创造价值。

创业好带来的增值收益,因为没有先例,一开始没有人想成为第一个吃螃蟹的人。因此,张世凯煞费苦心地研究和匹配开发商的需求,调整商业模式,使其为三方所接受。

借鉴住宅物业的模式,张世凯说服一栋新办公楼在展区建一个办公样板间,测试客户的支付意愿。很快,在客户的积极反馈下,大齐拿下了第一家合作开发商,开启了“背着包上班”的新轨道。

张世凯坦言,以目前在大齐工作的开发商数量来看,团队需要扩大,赋予更多一二线城市的业主和租客权力。

在外界很容易迷茫,但本质是上下游的关系。因为随着中小企业的成长,最终会涌向大齐开始服务的写字楼获取独立的办公空间,而占据市场份额较大比例的写字楼空间无疑是更大的蓝海。

张世凯认为,全真互联网时代,线下空间还是需要壮大一个大企业,把空间和互联网结合起来,赋予办公空间以力量,机会很大。

“在行业内创办大齐最大的机会就是服务于这样一个大规模的线下空间市场,而这个空间对于大多数人来说每天占据8个小时以上,提供服务,实现价值,并在这个空间里做很长时间。随着二次收入的增长,包包办公模式将逐渐成为行业真正的基础设施。”

创业好的短期目标是让企业成为行业最大。在张世凯看来,只有线下面积足够大,才能真正为未来的空间植入提供更多的服务,有真正的行业龙头力量做出一些改变。

来源:地图企业

在这个万亿的办公服务市场,张世凯不怕后来者,甚至愿意开放共赢。在他看来,这个行业最终的格局一定是几个龙头企业并存。因为门槛的存在,不会有大量的蚂蚁玩家。

“我欢迎更多的企业家加入。只有这样,市场和投资者才能看到办公服务的价值,改变一个行业,不能靠一个公司单枪匹马去打。”

他判断简单的办公室组装服务会逐渐被拎包这种资产管理服务吞噬。在同质化严重、竞争日益激烈的情况下,前办公空间从业者需要接受新事物才能继续发展。

教育更多的企业加入,促进行业发展,是开放战略的意义。未来三年,张世凯有望开工建设,成为全球最大的办公资产管理公司。回搜狐多看

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